Thị trường nến thơm tại Việt Nam hiện nay
Hiện nay càng có nhiều người chú trọng và quan tâm tới sức khỏe về tinh thần vì vậy nến thơm là một mặt hàng đang rất được ưa chuộng bởi sự thư giãn, thoải mái mà nó đem lại. Việc kinh doanh nến thơm đang ngày càng rộng rãi tuy nhiên lại có nhiều câu hỏi được đặt ra như: Thị trường nến thơm Việt Nam hiện nay ra sao? Tiềm năng phát triển nến thơm như thế nào? . Chúng ta cùng nghiên cứu bài viết dưới đây nhé.
1. Thị trường nến thơm hiện nay:
Trong thời gian gần đây, thị trường nến thơm đang chuyển biến hết sức rõ rệt với nhiều xu hướng và cơ hội mới. Bên cạnh đó tăng trưởng bán hàng trực tuyến đã tạo ra thay đổi trong phong cách mua sắm nến thơm của người tiêu dùng. Tuy nhiên các thương hiệu nến thơm sản xuất tại việt nam thì lại chưa nhiều, nên mức độ cạnh tranh sẽ còn khá thấp.
Một xu hướng rất rõ ràng hiện nay là khách hàng luôn hướng tới các sản phẩm lành tính có nguồn gốc từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe. Nên các nhà cung cấp hiện nay luôn chú trọng và đưa ra các quy định khắt khe về chất lượng sản phẩm.
Đồng thời sự đa dạng về mẫu mã cùng với mùi hương hay tập trung tăng sự trải nghiệm của khách hàng thông qua cung cấp dịch vụ phù hợp với nhu cầu của từng khách cũng là một vài trò rất quan trọng để tạo thương hiệu riêng.
Do đó bạn cần phải không ngừng sáng tạo và phát triển, đưa ra các ý tưởng mới thì mới có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác ở trong và ngoài nước.
2. Nghiên cứu thị trường nến thơm Việt Nam:
Các số liệu thị trường cho thấy khách hàng đa phần thích sử dụng nến thơm khi sử dụng các dịch vụ nghỉ dưỡng như spa, khách sạn, nhà hàng. Các sản phẩm này sẽ làm điểm nhấn giúp nổi bật không gian thông qua các thiết kế đa dạng và mang lại cảm giác thoải mái, thư giãn.
Hiện nay rất nhiều nến thơm được nhập khẩu từ nước ngoài đều có nguồn gốc sản xuất tại Việt Nam dẫn đến chi phí đến tay người tiêu dùng được nâng lên khá cao. Điều này mở ra một cơ hội rất lớn cho bạn khi hướng tới thị trường quốc nội hay quốc tế.
Sản xuất nến là một ngành nghề có từ khá lâu nhưng hầu hết đều hướng tới phân khúc bình dân với chi phí thấp dẫn đến làm ra nến chưa nhiều thành phần có hại cho sức khỏe. Còn đối với dòng nến thơm cao cấp hơn thì cần phải kỹ càng trong tất cả các khâu từ nguyên liệu đến kỹ thuật. Điều này đòi hỏi sự nghiên cứu, tìm tòi, sáng tạo và thử nghiệm dẫn đến chi phí sẽ cao hơn. Tuy nhiên, bạn lại không cần phải quá lo về vấn đề đầu ra của sản phẩm nến thơm cao cấp vì sản phẩm được tạo ra thành công thì rất dễ tiêu thụ ở nhiều thị trường khác nhau.
Vậy nên, dòng sản phẩm nến thơm cao cấp rất tiềm năng trong tương lai, phục vụ chủ yếu đối với các tầng lớp trung lưu trong và ngoài nước.
3. Quy mô thị trường:
Báo cáo doanh thu Nến thơm trên sàn TMĐT đạt 70.9 tỷ đồng trong 12 tháng
Tổng doanh thu trên MTĐT shopee 3 tháng vừa qua của nến thơm đạt trên 13 tỷ VNĐ, trong đó 1.238 shop có đơn hàng, số sản phẩm bán được lên đến hơn 173 nghìn sản phẩm.
Theo Metric
Thị phần trên TMĐT
Shopee chiếm 91.8% tổng doanh số và 92.3% về sản lượng.
Lazada chiếm 7.4% tổng doanh số và 7.2% về sản lượng.
Tiki chiếm 0.8% tổng doanh số và 0.5% về sản lượng.
4. Nghiên cứu các loại nến thơm:
Nến thơm từ sáp đậu nành, dầu cọ: là các nguyên liệu tự nhiên, sinh học và thân thiện với môi trường. Nến thơm từ các sáp này có độ cháy lâu hơn, tỏa hương đều và không gây khói đen hay ảnh hưởng đến sức khỏe.
Nến sáp gel: thường được sử dụng để trang trí do sáp gel có tính chất trong suốt và dẻo, cho phép người sử dụng tạo ra các tác phẩm nghệ thuật độc đáo bằng cách thêm các đồ trang trí như hoa khô quả khô,… vào bên trong.
Nến thơm từ sáp bơ: là loại nến có giá cả thấp thích hợp để làm các loại nến cúng phật, tổ tiên.
Nến sáp ong: vì đặc tính cứng cáp và nhiệt độ nóng chảy cao nên rất thích hợp để làm nến có các hình dạng phức tạp thường dùng để trang trí không để đốt.
5. Xác định các phân khúc sản phẩm:
3.1. Thị trường nến thơm cao cấp:
Là phân khúc đang phát triển rất mạnh trên thị trường. Với mẫu mã đa dạng, tỉ mỉ, bắt mắt và mùi hương mang các nét đặc trưng riêng biệt. Khách hàng chủ yếu là các chuỗi spa, nhà hàng, khách sạn,… vậy nên sử dụng các chiến dịch quảng cáo trên wed uy tín, các mạng xã hội, youtube để làm tăng cường hình ảnh của sản phẩm cùng như thương hiệu.
3.2. Thị trường nến thơm thông thường:
Là dòng nến thơm thông dụng giá cả phải chăng nhưng chất lượng không quá kém bởi vì sử dụng các tinh dầu phổ biến dễ kiếm và dễ mua như cam, quê, sả, hoa nhài,… Nên việc bán hàng trên các trang thương mại điện tử hay mạng xã hôi là cách nhanh nhất để tiếp cận với khách hàng ở phân khúc này.
6. Xác định mục tiêu khách hàng:
6.1. Độ tuổi:
Từ 16 đến 25 tuổi: là độ tuổi còn trẻ có thể nhanh chóng tiếp cận thông tin và ứng dụng các xu hướng mới. Các sản phẩm ”hot” hay trend sẽ nhanh chóng thu hút sự chú ý của họ.
Từ 25 tuổi trở lên: Ở độ tuổi này do có các áp lực khác nhau trong cuộc sống nên đa phần họ sẽ chú trọng các sản phẩm giúp thư giãn tinh thần.
6.2. Giới tính:
Nam giới: có mua để sử dụng nhưng không nhiều, đa phần là dùng để làm quà tặng cho người thân, gia đình hay bạn gái. Ít chú trong mùi hương hơn so với mẫu mã bên ngoài.
Nữ giới: là sở thích rất sâu sắc thường hay mua và sử dụng để thư giãn và tạo vẻ đẹp cho căn nhà. Các bạn nữ thường chú trọng vào mùi hương và cả mẫu mã bên ngoài.
6.3. Thu nhập:
Dưới 3 triệu: Chỉ đủ chi trả cho các thiết yếu hằng ngày, nên ít có nhu cầu sử dụng nến thơm.
Từ 3 – dưới 6 triệu: Đủ khả năng chi tiêu cho sản phẩm, tuy nhiên không thể mua thường xuyên hay sử dụng liên tục và thường cân nhắc về giá thành.
Trên 6 triệu: Có khả năng chi trả các nhu cầu về sản phẩm một cách liên tục và thường xuyên, ít cân nhắc về giá thành.
6.4. Vị trí địa lý:
Trong nội thành Tp HCM và Hà Nội: đông dân và có mức sống cao nên khả năng tiêu thụ rất mạnh.
Ngoại thành và các thành phố khác: tuy không dân và có mức thu nhập thấp hơn nhưng đang có những chuyển biến rõ rệt về sức mua sản phẩm.
7. Xây dựng thương hiệu cho riêng mình:
Nếu bạn đã có số vốn lớn và kinh nghiệm phong phú thì việc mở cửa hàng rồi xây dựng thương hiệu là chuyện hết sức dễ dàng.
Nhưng nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này, hãy vừa học hỏi và vừa thực hành để có được những bước tiến dài hơi hơn.
Bạn có thể tìm hiểu về cách kinh doanh qua mạng, quảng bá sản phẩm với những mẫu mã đơn giản, phù hợp thị hiếu khách hàng. Hãy lựa chọn cho mình một vài phân khúc khách hàng vừa phải để có thể đảm bảo được đầu ra cho bản thân.
Sau đó hãy học thêm và lên các kế hoạch maketing giúp cho thương hiệu của mình được phổ biến rộng rãi.
Trên đây là bài viết giúp bạn hiểu hơn về thị trường nến thơm. Về mặt số liệu nến thơm là một mặt hàng sẽ có những phát triển mạnh trong tương lại. Nếu bạn có mong muốn phát triển hãy mạnh dạn bắt tay vào bắt đầu nhé.
